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很多网站发起“您希望匡时拍卖的过云楼藏书的最终归宿是哪儿”的投票，参加投票的网友中超过九成表示支持“过云楼”留在江苏。一件本身无可指摘的“开门”国宝为何能“爆点”频现？是推广普及还是营销“作秀”？ 过云楼’营销战略的可取之处，一是使用了所有的传播手段，二是借力众多专家学者。”然而，“过云楼”带来的“爆点”不断，“精彩”的情节令市场上的质疑声也从未停过。事实上，在“过云楼”拍卖前，市场上已经存在质疑，有人认为北京匡时国际拍卖有限公司在“过云楼”的各方面公关都做得极好，否则行内人不可能都一边倒叫好，几乎没有无人喝倒彩；有人质疑匡时捐赠买方佣金的做法是一次“秀”，目的是为了自我炒作，名利双收；还有人断言：“匡时肯定是因为知道买家不会是国家文物机构才声称自愿慷慨解囊的。” 有媒体甚至在报道中直言：“无处不炒作的网络时代，过云楼藏书拍卖之前如此大阵仗地巡展，也引起了部分网民质疑：几本古籍拍卖为何闹得如此高调？‘过云楼’藏书的价值当然不可置疑，但天价估价却让真正喜欢此藏书的潜在买家望而却步。”并称：“也有拍板砖者认为董国强亮出的高姿态无非在于吸引相关部门的注意，掏钱接单，他所抛出的愿捐出买方佣金收入，用于文物保护或其他公益事业的言论，说到底是一种高明的营销手段，更难逃广告的嫌疑。更有人质疑董总的诚意为什么只捐买方佣金，真有诚意那就把卖方佣金也给捐出来。”当然，无论是正面还是负面的报道，“过云楼效应”在拍卖前的两个月中持续“加温”，这批古籍也当仁不让地成为今年春拍焦点所在。 竞拍成功的几个小时后，身处北京的众多媒体接到江苏凤凰集团即将召开新闻发布会的消息。第二天，该集团高层高调出席发布会，同时公开拍后如何安置藏书的一揽子计划。而董国强也向记者确认凤凰集团确实有备而来。这种有条不紊、志在必得的高调与印象中传统国企的做派有所不同。当舆论肯定凤凰集团让“过云楼”回南京“团聚”的“义举”时，也有人质疑这次收购是不是为了投资保值增值的商业行为，这批古籍在凤凰集团能不能得到妥善保管，能否兑现其将私藏转化为社会财富的承诺，而整个竞买过程又是不是一场早已安排妥当的“秀”呢？ 一波未平一波又起。当凤凰集团踌躇满志，计划今后将整套过云楼藏书合璧展出时，6月12日下午，北大忽然半路杀出，宣布对“过云楼”行使优先购买权，即除了北大将以2.16亿元价格获得“过云楼”外，匡时还必须按照此前承诺，捐赠买家佣金。凤凰集团当即表态将尽力争取获得“过云楼”，而江苏省政府也随即致函北京文物局，表示购买“过云楼”是政府支持下凤凰集团联合南京图书馆的收购行为，以此证明凤凰集团购买“过云楼”同属国家机构行为。截至15日记者发稿时，“过云楼”究竟花落谁家仍是个未知数。 相对北京匡时“要看文物主管部门对此事的处理”的回应，身处事外的行家更直接表示了自己的态度，荣宝斋(上海)拍卖公司总经理王倚山在微博上发表称：“这场‘过云楼战争’没有输家，都是赢家。但本着尊重历史，对该藏书文化价值最大挖掘的角度看，显然还是能与南京图书馆原先所藏该部的3/4过云楼藏书团聚为最好。” 而北大在6月13日最新回应称：“这批书在入藏后将会得到永久珍藏与合理使用，不再进入拍卖市场。本次收购由校内诸多专家教授签名推荐购买。购买过云楼部分旧藏经费，学校将从社会捐赠募集。”这一回应令拍卖业内的反应更为激烈，有拍卖师在微博上直接表示：“优先购买权应该在拍卖现场行使，拍卖会上不行使视为放弃。”也有业内人士的质疑直指北大：“当初设置5000万元保证金就是为了真实成交，保证付款到位。而北大这种募集，且不说能按时付款，能不能付完款也是个问题。” 同一天，南京图书馆首次对外大规模展示了馆藏的部分“过云楼”藏书并表示一旦获得被拍卖的“过云楼”藏书将做好收藏工作。另据《新京报》报道，北京市文物局有关负责人称，此前关于优先购买权的表述不准确，只要是国有收藏单位都有优先购买权，北京市文物局并未确定一定是北大获得这种权利，目前实际上还处于买家竞争的阶段。该负责人称如果需要政府机关干预、裁定，北京市文物局将上报国家文物局批准。 董国强则坦荡表示自己的看法。“我不认为这整个事情是营销，国宝还需要营销吗？需要营销的往往不是国宝。如果不是国宝，非要说是国宝，那才叫‘营销’。”董国强说，本来计划巡展的城市并没有那么多个，但是应当地的图书馆、美术馆所邀才前去展览，“所到之处观众蜂拥而至，并不是因为之前做过任何广告。并不像过去搞预展一样，要邀请大家前来观看。”他举例称，在厦门展览时，80多岁的版本界专家叶老先生专程从福州赶到厦门，见到藏书后激动表示：“这是福建省建省以来第一次有宋版露面。”另一方面，专家们的积极参与令这个计划事半功倍。“过去收到一件好东西，请专家要花费很多人情，这次却很简单，我们提出要求，专家们都愿意跑到北京来，因为他们自己就很想看这些书。”董国强说，“如果非要说这是一次营销，那也是一次大家自觉自愿参与的营销。” 有人认为整个“过云楼”事件是北京匡时一次极为高明的“炒作”：“最大的赢家就是名利双收的匡时。”营销研究者赵先生则认为，如果非要称之为“炒作”，那么匡时的“炒作”应该还是止于竞拍成功后的宣传报道，其后发生的一系列变化和争纷，估计匡时也始料未及，不在预期之内：“其实我们可以发现，‘过云楼事件’发生前后，对匡时或凤凰集团发出质疑声的是公众而不是行家或专家。” (责任编辑：卓艺梵程) |
